افیلیت مارکتینگ (به انگلیسی: Affiliate Marketing) و یا بازاریابی پورسانتی و یا سیستم همکاری در فروش، یکی از روشهای رایج و پرطرفدار در بازاریابی است. Affiliate در فارسی به معنای وابسطه است و به همین دلیل از آن با نام بازاریابی وابسطه یا اشتراکی نیز نام میبرند.
به سایت فروشنده و یا تولیدکننده محصول که ما اصطلاحاً آن را Merchant خواهیم نامید، ویزیتور (بازدید کننده) میفرستید و اگر ویزیتور فرستاده شده توسط شما از سایت Merchant یا همان فروشگاه، خریدی انجام دهد و یا در برنامههای آنها عضو شود، در اینصورت شرکت تولید کننده به شما درصدی از فروش را پرداخت میکند. شما در واقع در وب سایت خودتان، محصولات دیگران را تبلیغ میکنید و اگر ویزیتوری که در سایت شما است، ترغیب به خرید محصول شود، پس از کلیک بر روی لینک محصول به سایت فروشنده منتقل میشود و در آنجا خریدش را انجام میدهد و شما پورسانت خود را از فروشنده دریافت میکنید.
در این روش Marketing، هم فروشنده و هم کسی که محصولات فروشنده را تبلیغ میکند (Affiliate)، سود میکنند. از یک طرف فروشنده تنها زمانی هزینه میکند که جنسش فروش برود و در این میان از تبلیغات و برندینگ مجانی که affiliate ها برای او ایجاد میکنند، استفاده میکند. از طرف دیگر، affiliate ها، با معرفی محصولات فروشندههای مختلف، درآمدهای خوبی کسب میکنند. یعنی در این سیستم هر دو طرف از این مشارکت سودآور، بهره میبرند.
البته سایتهایی که میخواهند نقش affiliate را داشته باشند باید از لحاظ ترافیک واقعی ورودی در وضعیت خوبی باشند که برای رسیدن به آن باید مراحل دیجیتال مارکتینگ را بهدرستی و با دقت طی کنند.
سایت آمازون اولین وب سایتی بود که سیستم Affiliate Marketing را در سایت خود در سال ۱۹۹۶ ارائه داد و این کار را طی یک قرارداد با سایت یاهو انجام داد. آمازون با این کار توانست اسم خود را بر سر زبانها آورده (Branding) و هزاران هزار تبلیغ کننده برای محصولات خودش پیدا کند و در ازای پرداخت پورسانت، فروش خود را چندین برابر کند.
انواع برنامه های مشارکت در فروش
- پرداخت بهازای هر فروش (CPS)
در این نوع، درصدی از کل فروش به Affiliate داده میشود. میزان پورسانت، بستگی به نوع محصولات و برنامه مشارکتی دارد. مثلآ پورسانت فروش محصولات نرم افزاری بیشتر از محصولات سخت افزاری است. به این نوع برنامهها، Pay Per Sale نیز گفته میشود.
- پرداخت بهازای هر ثبت نامی که کاربر انجام میدهد
در این مدل، بسته به نوع برنامه، افیلیتها زمانی درآمد کسب میکنند که ویزیتوری را به سایت Merchant بفرستند و آن ویزیتور در وب سایت فروشنده ثبت نام کند. به این نوع از برنامه افیلیت، Pay Per Lead نیز گفته میشود.
- پرداخت بهازای هر ویزیتور
در این مدل، affiliate ها به ازای هر ویزیتوری که به سایت Merchant میفرستند، پول میگیرند. چه این ویزیتور، اقدام به خرید بکند چه نکند!
- پرداخت بهازای نمایش آگهی
در این مدل، Affiliate ها بهازای تعداد دفعات نمایش آگهیهای Merchant در وب سایت خود، پول دریافت میکنند، چه کاربر روی تبلیغات کلیک بکند چه نکند! سایتهایی که ترافیک خوبی دارند از این روش میتوانند درآمد خوبی کسب کنند.
نمونه های ایرانی در سیستم همکاری در فروش
در سالهای اخیر نمونههای فراوانی از Affiliate Marketing در ایران راهاندازی شدهاند که اتفاقاً بسیاری از آنها موفق نیز بودهاند. نمونههایی از آنها عبارتند از:
- سایتهای نت برگ و تخفیفان
- اپهایی مانند اسنپ فود و چیلوری
- سایتهای ثبت رویداد مانند ایوند
- کدهای تخفیفی که برای سایر شرکتها برای شما صادر میشود مانند همراه اول یا اسنپ
نتیجهگیری
بعضی کسبوکارهای کوچک افیلیت مارکتینگ را برای تبلیغات خود مناسب نمیدانند. درحالیکه افیلیت مارکتینگ از بهینهترین روشها در رسیدن به هدفهای بازاریابی است. چون شما بهعنوان یک تبلیغ دهنده فقط زمانی برای بازاریابی افیلیت هزینه پرداخت میکنید که نتیجهای که از آن انتظار داشتهاید را به دست آورید. از این جهت به این نوع بازاریابی، بازاریابی بدون ریسک میگویند. همچنین شما برای شروع بازاریابی افیلیت نیازی به سرمایه یا پرداخت اولیه ندارید. به همین خاطر این بازاریابی برای کسبوکارهای کوچک نیز مناسب است.
اصل، پایه و اساس این نوع بازاریابی در اعتماد است. شاید به همین دلیل است که این روش در کشورهای اروپایی و آمریکا رشد بسیار بیشتری داشته است و این موضوع بیشتر به دلیل اختلاف فرهنگی و تفاوت در low context با high context بر میگردد. اگر کسبوکارهای کوچک در ایران بتوانند به درستی از این روش استفاده کنند، میتوانند به میزان بسیار زیادی از مزایای آن بهرهمند شوند. چیزی که تاکنون مغفول مانده است و به آن توجه زیادی نشده است. پس باید گفت که امروزه یکی از راههای نجات کسبوکارهای کوچک در برابر غولهای بزرگ، استفاده از Affiliate Marketing است.
امید مرادی – مرداد ۹۹
